作为检验企业综合运营能力的一大重要指标，房企销售目标的制定与完成情况向来为业界所聚焦。根据第三方机构以及房企已披露数据，在已公布2019年销售目标的50家房企中，有超八成房企完成年度计划，另有近两成房企未能达成业绩预期。此外，尽管千亿元房企整体表现优于行业，但包括保利发展、泰禾集团、远洋集团等众多头部企业的身影，却出现在了2019年度“房企业绩未达预期榜单”之中。 业内观点认为，2019年房地产行业整体业绩增速继续放缓，基于行业调控持续以及资金端仍处严监管，预计房企在制定2020年业绩目标时或更趋谨慎。

超八成完成计划

据不完全统计，于2019年内或更早时间，有50家房企曾对外披露过2019年销售目标。中指院发布的《2019年中国房地产销售额百亿企业排行榜》数据测算，共有42家房企完成了2019年全年的销售任务，约占已公布销售目标的房企的84%。

在顺利完成2019年度销售目标的房企之中，部分企业是“踩线“过关。

据梳理，包括华润置地、当代置业、花样年控股、融信中国、首创置业、融创中国等11家房企目标完成率在100%-102%之间。

其中，龙头房企总体增速普遍放缓，这与企业规模大、基数大不无关系。

千亿元规模量级的中型房企中，融信中国2019年累计实现合约销售金额1413.16亿元，“压线”完成此前定下的1400亿元年度销售目标，目标完成率约100.94%；美的置业连同其合营企业和联营公司2019年实现合同销售金额约1012.3亿元，同比增长约28.1%，按照1000亿元的销售目标计算，目标完成率约101.23%。

在已公布销售目标的50家房企中，近两成企业未达业绩预期，具体包括保利发展、蓝光发展、泰禾集团、远洋集团、祥生地产、北辰实业、福晟集团等。

其中，保利发展(目标：5000亿元)、蓝光发展(目标：1200亿元)、远洋集团(目标：1400亿元)、祥生地产(目标：1300亿元)、北辰实业(目标：253亿元)等房企销售目标完成率超过九成，对应的目标完成率分别为92.37%、94.17%、92.88%、94.23%、93.36%；泰禾集团(目标：1500亿元)目标完成率未满七成，仅为62.68%。

同策研究院首席分析师张宏伟(博客)分析认为， 2019年下半年以来，市场之中房企降价动作较为明显，房企普遍通过降价促销的方式回笼资金、加快销售，以更快更好地完成销售目标。当前外界看到的超七成或八成比例房企年度销售达标，背后是以失去“价格能力”为代价的。 张宏伟直言，如果把房企业绩中的水分挤一挤，还有很多企业面临很大的销售压力。

“近几年机构及媒体测算的房企销售目标完成率情况，大多以企业全口径销售作为数据参考，其中包括了小股操盘、合作开发抑或是代建模式产生的业绩，当前机构公布榜单中众多企业完成年度销售目标，实际上兑了很多‘水’。所谓近两成房企业绩目标未达成，可能真实情况是近三成或者更大比例的企业没有达标。当然，确实也有一些房企实际完成情况较好。” 张宏伟如是分析道。